Content-Marketing steht im Fokus der Aufmerksamkeit. Doch vielen ist nicht klar, dass für gute Inhalte auch Erreichbarkeit bzw. Distribution wichtig ist. Neben dem passenden Content müssen die Kanäle gefunden werden, mit denen man seine Zielgruppen erreicht und in wirksamer Weise beeinflusst.

Die Grundlage für das Content Marketing und jede weitere Distribution bildet die Relevanz des Inhalts für den Kunden. Kunden werden nur überzeugt, wenn man ihnen den Nutzen verdeutlicht, den ein Inhalt, ein Produkt oder eine Dienstleistung hat. Ausgehend vom Nutzen müssen dann die Bilder, Texte und Bewegtbilder gefunden oder bestimmt werden, die Überzeugungskraft entfalten können. Content-Marketing ist neuverstandene Kundenkommunikation. Es kommt nicht auf das Promoten an, es muss im Dialog mit dem Interessenten erfahrbar gemacht werden, wie Nutzen aus den Anwendungsmöglichkeiten resultiert.

 

Content Marketing Distribution: Auf die Kanäle kommt es an

Kundenkommunikation spielt sich immer auf bestimmten Kanälen ab. Früher war es das direkte Kundengespräch, heute dominieren Formen der Online-Kommunikation. Potentielle Interessenten informieren sich in Blogs und Foren und nutzen soziale Netzwerke, um sich mit Freunden und Kollegen über den Nutzen von Produkten und Dienstleistungen zu verständigen. Und genau dort sollten Sie auch Ihre Content Marketing Maßnahmen starten und verbreiten.

 

Je nach Angebot gibt es spezifische Formen, wie Distribution von Inhalten gelingen kann

Hierbei muss beachtet werden, dass sich manche Kanäle für die Content Erstellung eigenen und andere für die Content Distribution. In vielen Fällen ist auch beides möglich.

Artikel oder Advertorials (gesponserte Artikel) werden auf externen und internen Blogs veröffentlicht. Dort werden nützliche Informationen untergebracht und es kann ein Rückkanal für Fragen geöffnet werden. Dieser Kanal eignet sich für die Kreation der Inhalte und kann, je nach Medium, auch eine große Reichweite bringen.

Corporate Blogs sind eine moderne Möglichkeiten offener Kundeninformation und Content-Creation. Man schreibt über seine Tätigkeiten und fordert die Interessenten heraus, sich mit Vorschlägen und Ideen zu beteiligen. Die Reichweite des Corportate Blogs variiert, ist in der Regel aber überschaubar. Es empfiehlt sich daher den Blogbeitrag zusätzlich über andere Kanäle zu verbreiten.

Social-Media-Marketing ist integraler Bestandteil erfolgreichen Contents. Denn in sozialen Netzwerken wie Facebook und YouTube suchen die Interessenten aktiv nach Inhalten, mit denen sie ihre Aufgaben bewältigen können. Auch weil die Kunden dort viel Zeit verbringen, eignet sich Social Media sehr gut. Zwar können Inhalte auch direkt auf Facebook, Instagram, Twitter und Co hochgeladen werden (zb Videos), doch die wahre stärke dieses Kanals ist die Content Marketing Distribution. Über Social Media können enorme Reichweiten erzielt werden. Zwar beschränkten die Plattformen nach und nach die organische Reichweite der Pages, doch wer das nötige Budget zur Verfügung hat, kann mit Werbeanzeigen viel bewegen.

• Whitepaper-Angebote, E-Books und umfangreiche Ausarbeitungen für besondere Content Kreationen: Je nach Marke oder Produkt ist für ein tiefergehendes Verständnis ein größerer Informationsinput notwendig. Hierfür bieten sich moderne, umfassendere Formen der Textproduktion an. Die Nutzer nehmen diese gut an und werden den Content-Produzenten mehr Kompetenz zusprechen. Eine Verbreitung über andere Kanäle ist aber auf jeden Fall notwendig.

News und Pressemeldungen sollten topaktuell auf neue Trends oder Entwicklungen zugeschnitten werden. Sehr erfolgreich ist hier die persönliche Ansprache, die in sorgfältigen Interviews ihren Ausdruck finden kann. Auch Newsletter haben nach wie vor ihre Wirkung und Reichweite, auch wenn diese spätestens seit der DSGVO nur mehr an Kunden mit Zustimmung geschickt werden dürfen.

Damit die Content Marketing Distribution gelingt, müssen mehrere Kanäle gleichzeitig aktiviert werden.